So verkaufen Sie Webdesign-Dienste

Der Verkauf ist alles ber die Einflussfhigkeiten, doch nur wenige von uns haben gelernt, die Kunst und Wissenschaft des Einflusses auf unsere Arbeit anzuwenden. Einfluss ist nicht etwas, mit dem wir geboren werden. Es kann gelernt werden, und es gibt zahlreiche Studien, die die Prinzipien der Beeinflussung anderer Menschen gezeigt haben.

Leider ist ein GroŸteil der Wissenschaft des Einflusses in der akademischen Mumbo Jumbo. Nur wenige Unternehmer schatten jemals durch Erforschung des Einflusses oder herausfinden, wie Sie es auf ihre Situation anwenden knnen.

Dieser Artikel identifiziert eine Reihe von Prinzipien, die jeder Webdesigner oder Entwickler, um mehr Projekte zu verkaufen. Es erlutert dann, wie diese Prinzipien sowohl in Marketing- als auch in den Verkaufssituationen anwenden knnen. Infolgedessen kann es Ihnen helfen:

Einfluss ist die Fhigkeit, das Denken, die Aktionen und sogar emotionale Zustnde anderer Menschen proaktiv zu verschieben. Einflussreiche Menschen haben ein Bild, wie sie wollen, dass andere darauf reagieren, dass sie auf sie reagieren, und einen hohen Prozentsatz der Zeit, sie knnen dieses Bild real machen.

Die folgenden zwlf Prinzipien reprsentieren einige der leistungsstrksten "Regeln", um andere zu beeinflussen. Wie Sie sie lesen, bewerten Sie Ihre eigenen Strken und Schwchen. Welche Prinzipien prgen bereits, wie Sie jeden Tag interagieren? Welcher der Prinzipien wissen Sie, um wahr zu sein, sondern ben Sie nicht (und warum nicht)? Und was ist neu fr Sie, "Ahas", dass Sie sofort in die Tat umgehen knnen?

In jeder Einflusssituation haben Sie zwei Ziele: ein bestimmtes Ergebnis erreichen und die Beziehung strken. Einige Leute sind zu kraftvoll, wenn sie versuchen, andere zu beeinflussen, also kommen sie als abscheulich und Zwang. Sie knnten Ergebnisse erzielen, aber sie schdigen Beziehungen. In Selling-Situationen fhrt dies nicht zu langfristigen Kundenbeziehungen.

andere sind zu sanft. Sie vermeiden Konflikte und die Mglichkeit, die Beziehung zu verletzen. Sie kommen als passiv, und erzielen selten ihre Einflussziele. Ironischerweise schaden sie auch ihre Geschftsbeziehungen, weil Interessenten ihren schchterner Stil nicht respektieren.

Es kann schwierig sein, sowohl Ergebnisse als auch Beziehungen auszugleichen. Verschiedene Menschen haben ein anderes Gefhl, wenn jemand zu aufdringlich oder zu passiv ist. Menschen, die den Einfluss des Meisters, den Einfluss haben, knnen den Ausgleichspunkt jeder Person abschtzen.

Um die Menschen erfolgreich zu beeinflussen, mssen Sie Grnde finden, die ihnen wichtig sind. Nachfolgend sind zwei Versuche, einen Kollegen zu berzeugen, mit Ihnen zum Mittagessen in chinesisches Essen auszugehen. Was ist mehr berzeugender?

Beispiel zwei: Joe, lass uns zu chinesischem Essen gehen. Sie sagen, es gibt keine anstndigen vegetarischen Restaurants, und der Ort, den ich im Sinn habe, hat ber dreiŸig vegetarische Gerichte. AuŸerdem haben sie eine 15-mintige Mittagsgarantie, also kommen Sie in viel Zeit fr Ihr Nachmittags-Treffen zurck. Knnten Sie nicht etwas Zeit vom Bro weg benutzen?

Letztendlich handeln Menschen auf emotionale Grnde - auch diejenigen, die von Natur aus vollstndig analytisch erscheinen. Wir alle ergreifen MaŸnahmen, um Freude zu erleben und Schmerzen zu vermeiden. Wenn Sie den Menschen zeigen knnen, warum Ihre Ideen ihnen helfen, Fhlen Sie sich Freude und keinen Schmerz, werden Sie erfolgreich sein.

Wenn Sie den Eindruck angeben knnen, dass Ihre Dienstleistungen exklusiv sind, dass Ihr Unternehmen voll ist, und dass Sie nur mit ein paar Kunden arbeiten, werden Sie fr Interessenten attraktiver. Das ist, weil die Leute wollen, was sie nicht haben knnen, besonders besondere, einzigartige Dinge.

Um ein bestimmtes Beispiel zu geben, sich als nationaler oder internationaler Experte einzubringen, ist ein groŸartiger Weg, um ein Gefhl von Knappheit zu schaffen. Beispielsweise stieg mein Beratungsunternehmen ab, als ich mich auf einen internationalen Marktplatz konzentrierte. Pltzlich schien ich weit weg zu vielen meiner Aussichten, und das schuf ein Gefhl von Knappheit. Die Leute begannen mich als einen begehrten Sachverstndigen wahrzunehmen, statt als einer von Tausenden von Beratern auf dem lokalen Markt. Setzen Sie Ihre Firma nicht als internationaler Experte auf und werden Sie der sprichwrtliche Guru auf dem exotischen Berggipfel?

Dieses Prinzip bindet eng an Knappheit. Ich habe meinen Umsatz in einem letzten Direktmarketing-Stck verdoppelt, indem ich diesen Satz fgte: "Heute bestellen, da die Preise am Ende dieser Woche steigen."

Wie man Bullet-Punkte Farbe und Form mit CSS wechselt

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